Aimeriez-vous économiser du temps? Aimeriez-vous être le premier appel que vos clients font lorsqu’ils recherchent une expertise semblable à la vôtre? Souhaitez-vous développer une relation de confiance avec vos futurs clients? L’automatisation de votre marketing vous permet d’offrir une valeur ajoutée à vos clients.

Dans cet article, nous vous partageons quatre excellentes pratiques pour votre l’automatisation de votre marketing.

Créez un outil gratuit

Vous ne pouvez pas demander à vos clients potentiels de vous donner leur courriel sans rien recevoir en retour. Un outil gratuit peut être très simple à créer. Il peut s’agir d’un document PDF simple, une feuille de triche, une formation vidéo, une liste de ressources, une boîte à outils, les frais de poste gratuits, vos informations de vente (liste de prix).

Vous pourrez nourrir ces prospects avec du contenu pertinent. Lorsque votre client sera prêt, votre téléphone sonnera!

Personnalisez vos communications

Nous vous encourageons à personnaliser vos communications par courriel, même si elles sont automatisées. Pourquoi? Vous obtiendrez un meilleur taux d’ouverture et votre client potentiel se sentira interpellé personnellement si vous utilisez son prénom.

Deux endroits sont particulièrement indiqués :

1. Dans le sujet de votre courriel : « George! Ouvrez immédiatement ce courriel magnifique! »
2. Dans la salutation de votre courriel : « Bonjour George, bla bla bla… »

Gardez ça court!

L’objectif, pour l’objet de votre courriel, est de vendre l’ouverture de celui-ci. L’objectif, pour le contenu de votre courriel, est de vendre l’idée de cliquer sur le lien. Si votre courriel est long, pénible et prendre plus de 4 minutes à lire, vos chances que le prospect prenne la décision de cliquer sont faibles. Il est préférable que votre client reçoive de vos nouvelles plus souvent que d’avoir un courriel de 14 pages une fois par mois.

Donnez, donnez, et donnez.

Il y a une fâcheuse tendance présentement sur le web. Les soi-disant experts donnent un semblant de début de contenu, juste pour agacer, mais rien qui ne fait une différence pour leur client. Ceux qui jouent à ce jeu vont perdre. Trop souvent, les gens perdent leur temps sur des webinaires desquels ils ne reçoivent aucune information valable qu’ils peuvent mettre en action immédiatement, des articles de blogue qui n’apportent aucune valeur.

Plus vous créerez de la valeur pour vos clients, plus vous recevrez.

En conclusion…

L’automatisation de vos courriels peut vous amener une grande économie de temps. Assurez-vous de donner du contenu de qualité, créez des outils gratuits qui offrent une réelle valeur pour votre clientèle cible, personnalisez vos communications et gardez vos courriels courts et faciles à lire!

P.S. Nos experts peuvent vous conseiller sur les meilleures pratiques d’automatisation et vous supporter dans le choix de votre solution marketing. Pourquoi ne pas profiter de votre appel stratégique gratuit?